تفاوت شرکت های تجاری با مدیریت صادرات

بین شرکت های مدیریت صادرات و شرکتهای تجاری صادراتی که معمولا به دنبال پیدا کردن مشتریان خارجی هستند و تعهدی به صادر کننده ندارند تفاوتهای مشخصی قائل میشوند. در واقع این تعهد و حفظ رابطه بلند مدت شرکتهای مدیریت صادرات با تولید کننده و مصرف کننده است که شرکت های مدیریت صادرات را از سایر شرکتهای تجاری متمایز می.کند در مقاله ای موجود در وبسایت Global Negotiator تفاوت های این دو نهاد به شکل زیر فهرست شده است:

1. شرکتهای تجاری صادراتی متخصص خرید و فروش بین المللی از طرف مشتری خارجی هستند و هیچ گونه وفاداری به تولید کننده خاص ندارند. آنها به دنبال بهترین شرایط برای مشتریانشان هستند.
2. این شرکت ها معمولا در حجم بالا خرید می کنند و هزینه را نقدا به تامین کننده می پردازند.
3. شرکتهای تجاری صادراتی به دنبال این هستند که مشتریان خارجی چه محصولی می خواهند و سپس در بین منابع داخلی مایل به صادرات جستجو می کنند. در حالی که شرکت های مدیریت صادرات خریداران را جذب می کنند.

خدمات شرکت های مدیریت صادرات

در گزارش سازمان توسعه تجارت ایران، خدمات شرکت های مدیریت صادرات ایران به دو دسته خدمات تقسیم شده است. نخست فعالیتهایی که مرتبط با ایجاد تقاضا هستند (خریدار محور) و دوم فعالیت هایی که در جهت پاسخ به تقاضاها شکل میگیرند (فروشنده محور) که در جدول زیر آورده شده است.

علاوه بر خدمات بالا مواردی تحت عنوان خدمات معمول یک شرکت مدیریت صادرات آورده شده است که شرکت در نمایشگاههای بین المللی و نمایش کالا و همچنین مشاوره دادن در زمینه حفاظت از علامت تجاری و حق امتیاز را به عنوان خدمات شرکتهای مدیریت صادرات در نظرگرفته است.

هر دو نوع شرکت در تجارت بین‌المللی نقش دارند، اما وظایف متفاوتی را انجام می‌دهند:

شرکت مدیریت صادرات (EMC):

• به عنوان بخش خارجی صادرات برای تولیدکنندگان، به خصوص شرکت‌های کوچک و متوسط، عمل می‌کند.
• بر نمایندگی چندین مشتری با محصولات غیررقابتی تمرکز دارد.
• فرآیند صادرات را برای مشتریان، از جمله پیمایش مقررات و لجستیک، مدیریت می‌کند.
• ممکن است وظایف بازاریابی و فروش را برای توسعه کانال‌های توزیع در خارج از کشور به عهده بگیرد.
• از محصولات فروخته شده کمیسیون یا سود دریافت می‌کند.

شرکت تجاری:

• می‌تواند به هر دو صورت واردات و صادرات کالا بپردازد.
• ممکن است کالا را به حساب خود خرید و فروش کند و مالکیت محصولات را به دست آورد.
• اغلب در محصولات یا مناطق خاص تخصص دارد.
• ممکن است در مقایسه با EMCها عملیات در مقیاس بزرگتری داشته باشد.

در جدول زیر خلاصه‌ای از تفاوت‌های کلیدی آمده است:

• EMCها مانند مشاوران تخصصی هستند که به تولیدکنندگان در پیمایش پیچیدگی‌های صادرات کمک می‌کنند.
• شرکت‌های تجاری بیشتر شبیه کسب‌وکارهای مستقل هستند که در تجارت بین‌الملی فعالیت می‌کنند.
• تفاوت‌ها گاهاً می‌تواند ظریف باشد و برخی از شرکت‌ها ممکن است در هر دو زمینه فعالیت کنند.